Дневник irren

Вот несколько тем.На какую из них вам было бы интереснее всего пообщаться?
-2012 год…
-возможна ли жизнь без дипреесий?
-общество потребления.
-как стать лидером?.
-как найти друзей?
-стереотипы и индивидуальность..
-женщины в современном обществе(женская роль в современном обществе)

Здорово, когда идёш по улице,думаешь как до зп дотянуть и находишь 100р,мелочь а такая нужная сейчас))!Такое чувство что кто то тебя сейчас услышал понял и позаботился!Приятно;)

Просто задумайтесь: если вы работаете не с теми клиентами, то крадёте у самого себя. У меня есть знакомый, который торгует очень дорогой недвижимостью. И его стратегия заключается в том, чтобы продавать только апартаменты стоимостью не менее 1 или даже 2 миллионов долларов. Знаете почему? Потому что он давно усвоил, что на сделку с квартирой за 2 миллиона и с квартирой за 200 тысяч уходит приблизительно одинаковое количество времени и сил. Он даже говорит, что дом за 2 миллиона продать проще, потому что состоятельные люди быстрее принимают решения.

Какова же здесь главная мысль? Всё очень просто: во-первых, выведите стратегию и лишь затем - тактику. Определитесь, кому вы хотите продавать, и только потом начните думать, как это сделать. Я гарантирую, что, используя этот подход, вы сможете зарабатывать гораздо больше комиссионных и получать больше удовольствия от процесса.

В период кризиса важно не просто создать стратегию, но и проанализировать её соотношение со сложной экономической ситуацией. Даже если раньше вы мыслили стратегически, не упустите возможность пересмотреть свои установки. Для того чтобы сформулировать (или изменить) стратегию, вы должны ответить для себя на три вопроса о каждом из своих клиентов (или скорректировать свои прошлые ответы).

Вопрос первый: каким клиентам вы хотите продавать?
Здесь вы должны чётко описать тип и характеристики клиентов, которых собираетесь искать и с которыми хотите работать. Нужно понять:

Подходит ли этот клиент вашей компании?
Нужен ли этому клиенту ваш продукт?
Растёт ли этот клиент на рынке?
Каковы его планы на будущее?
Ну и, как минимум, узнайте, рассматривает ли данный клиент предложения об услугах и продуктах, которые вы продаёте.
Сэйлзы в моей компании постоянно создают «профиль клиента» - объёмный или краткий (в зависимости от размера компании) документ, заполняют его информацией, которую смогли найти. На основе профиля проще оценить, подойдёт ли нам этот покупатель и принесёт ли он прибыль. Проблема в том, что слишком часто продавцы узнают о том, что клиент им не годится, в самом конце, уже после того, как потратили на него силы, время и ресурсы.

Вопрос второй: каков потенциал каждого из ваших клиентов?

Определите его потенциал для приобретения услуг или товаров, которые вы предлагаете. Да, я понимаю, подобная информация не валяется на дороге. Но, используя интернет, можно с лёгкостью выяснить всё, что необходимо, о ком или о чём угодно. Рекомендую обратиться и к самым опытным продавцам своей компании или знакомым, работающим в вашей отрасли, и поинтересоваться у них: какие вопросы стоит задать клиенту, чтобы точно определить его торговый потенциал.

Вопрос третий: какова себестоимость работы с каждым из клиентов?
То есть сколько времени, ресурсов, энергии и средств необходимо вложить в данного покупателя и какова окупаемость этих вложений? Это также очень важный вопрос, потому что слишком часто продавцы работают с клиентами, большие вложения сил в которых не оправдываются вообще. Я сам часто сталкивался с ситуацией, когда мне не хотелось строить с заказчиком долгосрочные отношения или обслуживать его просто потому, что я ничего не получал от работы с ним.

Думаю, что, задав себе эти три вопроса обо всех настоящих и будущих клиентах, вы сможете гораздо яснее понять, стоит ли уделять время каждому из них, те ли это компании, которым вы хотите продавать.

Группа выпускников, успешных, сделавших замечательную карьеру, пришли в гости к своему старому профессору. Конечно же, вскоре разговор зашел о работе - выпускники жаловались на многочисленные трудности и жизненные проблемы. Предложив своим
гостям кофе, профессор пошел на кухню и вернулся с кофейником и подносом, уставленным самыми разными чашками – фарфоровыми, стеклянными, пластиковыми, хрустальными и простыми, и дорогими, и изысканными. Когда выпускники разобрали
чашки, профессор сказал: "Если вы заметили, все дорогие чашки разобраны. Никто не выбрал чашки простые и дешевые. Желание иметь для себя только лучшее и есть источник ваших проблем. Поймите, что чашка сама по себе не делает кофе лучше. Иногда она просто дороже, а иногда даже скрывает то, что мы пьем. То, что вы действительно хотели, было - кофе, а не чашка. Но вы сознательно выбрали лучшие чашки. А затем разглядывали, кому какая чашка досталась.
А теперь подумайте:
жизнь - это кофе, а работа, деньги, положение, общество - это чашки. Это всего лишь инструменты для хранения Жизни.
То, какую чашку мы имеем, не определяет и не меняет качества нашей Жизни. Иногда, концентрируясь только на чашке, мы забываем насладиться вкусом самого кофе.

Наслаждайтесь своим кофе!!!!!!!!!"

Ломаю голову ,как и кому продать рекламное место 1200квадратов,за бешеные деньги во времена кризиса!))Может для кого то они и не бешеные…ну где же вы?